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晚上和喜哥在QQ上侃了一会儿。挺怀念在大学宿舍的生活的，经常和喜哥就某个问题讨论到凌晨。我和喜哥本是个性迥异的人，关系却一直不错，甚至互托心事，兄弟相称，不能不说是异数。

喜哥长我两岁，做人处事亦较我成熟沉稳，应该是大学里影响我最深刻的一个人。和喜哥的每次讨论我很少让步自己的观点，不过后来发现，其实自己行事时已经默默认同喜哥了。

喜哥现在在家制造企业做会计，吃住免费，薪金也算优厚。不过每日事情不多，甚感空虚，饱则思淫，心生变数，有转行之心却无转行之勇。我说你想做会计吗？他说想。那就对了，做自己想做的事情，现在的想法只是暂时的浮躁，给自己时间好好思考一下自己到底想要什么，然后再做决定。

隔壁的小任也在做着类似的抉择。回安徽老家还是继续留在苏州发展。留在这里是无谓的坚持还是继续自己的梦想？

还有小吕，来苏州一个多月来，已经目睹不同的朋友不同的抉择。人生总是在面临着各种各样的抉择，不管自己选择的是什么，既然选择了，就勇敢的走下去。勇往直前。

心情有点失落。新加坡的那个拼箱，关务似乎厌倦了。今天电话过去说话的方式可能也不太恰当，她的回答是，没货，我一年也没几票货，没货。

应该不是这样子的。我的表现有问题，我的访问方式有问题，我的联系有问题。我让她感觉厌烦，让她感觉我们没有合作的可能。我和她的交流有明显的功利色彩，以生意为主要出发点，很少从她那边去考虑事情，出现现在这种情况也是理所应当。

这票是我打出的第一票感觉非常有希望的，但是表现却不如意。第一次的感觉是美好的，但总是不如人意的。今天开会我的发言就是，走出第一步，后面的就顺理成章了。

我现在的情况很严峻，三月十号到公司的，今天已经四月十八号了，但是我还没有任何业绩，我的努力还不够，远远不够，对于一个销售来说，我的付出还是非常有限。总是对一点小小的甜头就得意忘形，喜形于色。这对我的成长非常不利。多多努力工作，多多虚心学习，这是我应该做的。

时间过得太快了，不能允许我有太多的浪费。这是一个追求效率和利益的时代，必须努力，必须努力。

昨天新招来的操作小沈开始上班了，常熟理工学院英语教育专业。性格好像比较开朗，不过开会时候说几句话就会脸红，刚来一个团队，可能还不太适应，慢慢就好了。不过记得自己三月来的时候没这么害羞，可能是太痞的缘故。

本来是想对Blog做些改版的，比如样式，前段时间看过WebLeOn，感觉不错，写了封Mail给他所要代码，他也很爽快的回复了。不过应用了之后发现并不是非常适合自己，还是自己现在的改良版比较顺眼。可能看得时间长了，有感情了，也或许已经形成自己的特色了。毕竟这不是技术博客，只是私人日记而已。

今天人生中的第一次独自拜访客户。刚开始的时候还是蛮紧张的，在经理的车里总是感觉热度不适合自己的体温。先是拜访了日本整箱的一位客户，是经理和我一起的。出来之后我感觉和经理一起拜访客户也不过如此。下一个是我自己过去的，跟唠家常似的，刚好客户也是我老乡，大家聊的蛮开心的，感觉以后应该有合作的机会。

新加坡的那家拼箱没拜访成，大家时间都错不开，等下次有机会了。晚上经理说，小谷，最近挺努力的，有我当年的风范。经理还是蛮器重我的，我一定努力，不能让赏识我的人失望。经理也比较义气，说，如果下午这两票成了，归你。

今天是我成长的转折点之一，虽然不是什么大客户，也没发生什么重大的事件，不过也是一次全新的经历。开始走向成熟，真正的走向社会。从这一步开始，我将正式踏上迈向成功的征程。

最近寻找客户是从小褚介绍的英文B2B网站找的，感觉效率提高了好多。努力加油，经理就是我前进的方向。

明天经理要到园区拜访客户，也让我们这些新人也约见下潜在客户。我约了一家要走新加坡拼箱的客户。争取了很久了，不知道会不会有机会做成。明天主要还是以学习为主，经理还是挺提携新人的，希望能够有不错的收获。

最近喜欢上了Microsoft Sans Serif这款字体，感觉忻长又规整，中文和英文显示都有良好的效果，是在做公司邮件签名的时候发现的，今天晚上应与于这个博客。

小褚导师前段时间没了，学校又给他们这些“没娘孩”配了一个导师，让后天早晨回学校，小褚决定请假两天，现在到三项网络会所“上班”了。估计今天晚上是回不来了。

想起了小吕，小吕上周五还过来了，下午两点多下的火车，哪也没去，姐姐家也没去，等我和小褚到晚上七点，然后请我们吃了顿便饭。那天刚好是我农历生日。小吕说其实上次他走的时候就向经理表示了他离职的想法，经理不让他对我们说，怕动摇我们军心。我们当时是不让他对经理说，怕经理伤心。现在看来，大家当时都是蛮体谅的。小吕到苏州是应聘一家制造企业的翻译，或许这样的职务更适合小吕。祝他工作顺利，也祝自己工作顺利。

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我迫切地感觉到，我的博客中应该出现点正事了。自从微软共享空间改版不做技术博客之后，我的博客就开始向流水账方向发展。每篇记录基本都是生活琐事，虽有留念价值却于博客精神不甚合拍。博客，更应该多些思考，多些成果，和大家分享，和大家共勉，这才是交流的良好境界。

刚过去的一周，是我职业生涯中至关重要的一周，也是历史性跨越性的一周。在这一周里，我会见了第一位客户，我拿到了第一份工资，还过了自己二十二周岁的农历生日。时光的印记在这一周里尤为凸显。也为下一步的工作打下了基础并预示着新的发展契机。

不过，这周的缺憾也是显而易见的。

财务方面比较混乱，九号到十一号的财务明细没有按时入账，给本月的财务工作带来一定的麻烦。在下面的日子里一定注意。

然后是在工作方面没有竭尽全力，有些微小的成绩就沾沾自喜，不知距离最小的的成功还有很远。心态方面还需要加以调整。

生活方面更是糟糕，宿舍里都要成猪圈了，自从电脑从学校带来之后，再也没有每天打扫的习惯和每晚朗诵及阅读的习惯。对着电脑干些无聊的事情成了我业余生活的主要内容。以后应该控制上网时间，对业余生活做好规划。

经理那边应该还是比较看好我的。在平时开会和交流中可以感觉得到，我不能让经理失望，更不能让自己失望。一定在下面的日子里努力工作，竭尽全力，尽力为公司创造价值。

今天没去拜访。客户那边临时有事，调整到周四同一时间，不知道周四的时候会不会出什么意外。

和另外一个出口的金小姐也约好见面的，结果那个大客户调时间了，小客户就更不要去了。害得我解释了老半天，不知道会不会给人造成不好的印象。

最近有几个客户比较精明的，主动留下手机号码，基本是要求折扣，或者是对折扣比较了解的。以前没经历过这种情况，有点招架不住，晚上开会时候我们专门讨论了下折扣的问题。和如何打消这些要求折扣的客户的顾虑及如何促成业务的谈判技巧。

感觉最近真的是学习东西了，不管是待人接物还是实际工作。以前书本上那些销售技巧和知识就在实战中得到一点一滴的运用和发挥。

这正是我想要的状态。加油！

晚上小褚在我的QQ上和人瞎聊天，之后我看他们的聊天记录，发现旁观两个朋友对自己的讨论是件很有意思的事情。

和姐姐通电话，姐姐肯定和鼓励了我在工作上的努力的同时，也要求我不骄不躁，性格放稳，多加学习，眼活手急，谦虚多做事。我记下了，一定好好努力。

二十二点五十六分。困了。想睡觉了。明天就要上角斗场了。正式登上角斗场了。是一票苏黎世到上海的空运进口EXW货。

第一次见客户，可能会有些紧张。表现如何？明晚汇报。

在已经是下午一点三十九分。我还没有吃早饭。周末的日子实在是过于休闲。有电脑的日子再也不愿意看书，这是个不好的习惯。好不容易养成的阅读和钢笔写作一定要坚持下去。但是网络又似乎否定了那些可行性。

明天是新的一天。开始新的工作。周二还有一家客户要拜访。其他刚开发的客户要继续盯紧。刚入行的我任务还不是很轻松。

另外，袜子的臭味让我不得不考虑个人生活的问题。

update @ 21:43

假期的生活真是无趣。工作充满挑战但有些忙乱，还没有到热爱的程度。已经做了四周了，下周就能领到第一个月的薪水了，有些激动。对未来事务的好奇也让我充满希望，不过也有很大程度上担心自己做得不够好，或者自己做不好。虽然知道这些担心是多余的，但是心态的调整还是没有到最佳状态。

早饭是下午六点左右吃的，四点左右补充了两个小面包。然后晃到市图书馆还书，借书。其实上次借的书还没有翻完，不过到期了总是要换了。而且做销售的我手里有两本书，心里也会踏实一些。

《推销员常犯的80个错误》和《最伟大推销员的励志成功教程》。

明天，又是充满希望和挑战的一天。加油！

窗外下着雨。不知是老天爷特别给我们面子还是我们运气比较好，从安吉回来，刚到苏州宿舍没多久，雨就稀稀拉拉开始下起来了。出游的前一天就预报周五周六有雨，大家还遗憾了好一阵子，但是钱已经交到旅行社了，不去多不好。雨中可能更有气氛。不过这两天安吉天气好得不得了，大家玩也很开心。

这样的活动的确很有利于团队发展，尤其是非常有助于我们这些新人更快的融入到团队。通过这次春游，基本上和公司的老员工建立了比较融洽的关系，对自己交际能力和职业发展也是一次机遇。

同车的还有一个“联合国代表团”，是绿点科技的外籍员工，香港，台湾，马来西亚，新加坡，有几个长得还真有东南亚的感觉。

晚上住宿的“农家乐”感觉条件还好，起码比我们宿舍好多了。似乎是刚建成不久，卫生间毛巾架上竟然还有纸质标签。

主要游览了三个经典：白茶谷、大竹海和龙王山。白茶谷没什么特色，感觉和连云港众多的景点没什么区别。大竹海因为是《卧虎藏龙》和《大电影之数百亿》的取景点，还有一些特色。起码如此多的竹子不是平常能随意看到的。经理带着我和小褚，还有两个客户，我们不听导游指挥，从竹林最险峻处登顶，然后在山门的另一次下山。到旅馆之后经理和我又返回，折到导游带的路线，体验了把“高空溜索”，不过可惜当时有些紧张，没体验到多少刺激。

在安吉的竹贸城买了一个竹制手机生肖挂坠，和竹制镂空花纹纸巾盒。经理买了将近五百块钱的一大堆竹席，夏天快到了，先储备一下。小褚买了把“天下为公”的扇子，挺有感觉的。大家都是满载而归。

对这次出游自己的表现还是比较满意的。正式踏入社会以来第一次和公司人出游，表现的不足不好避免，不过发现自己在待人接物和处事方面也有了一些进步。

就是感觉有点累，凌晨零点了，睡了。