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今天没去拜访。客户那边临时有事，调整到周四同一时间，不知道周四的时候会不会出什么意外。

和另外一个出口的金小姐也约好见面的，结果那个大客户调时间了，小客户就更不要去了。害得我解释了老半天，不知道会不会给人造成不好的印象。

最近有几个客户比较精明的，主动留下手机号码，基本是要求折扣，或者是对折扣比较了解的。以前没经历过这种情况，有点招架不住，晚上开会时候我们专门讨论了下折扣的问题。和如何打消这些要求折扣的客户的顾虑及如何促成业务的谈判技巧。

感觉最近真的是学习东西了，不管是待人接物还是实际工作。以前书本上那些销售技巧和知识就在实战中得到一点一滴的运用和发挥。

这正是我想要的状态。加油！

晚上小褚在我的QQ上和人瞎聊天，之后我看他们的聊天记录，发现旁观两个朋友对自己的讨论是件很有意思的事情。

和姐姐通电话，姐姐肯定和鼓励了我在工作上的努力的同时，也要求我不骄不躁，性格放稳，多加学习，眼活手急，谦虚多做事。我记下了，一定好好努力。

二十二点五十六分。困了。想睡觉了。明天就要上角斗场了。正式登上角斗场了。是一票苏黎世到上海的空运进口EXW货。

第一次见客户，可能会有些紧张。表现如何？明晚汇报。

在已经是下午一点三十九分。我还没有吃早饭。周末的日子实在是过于休闲。有电脑的日子再也不愿意看书，这是个不好的习惯。好不容易养成的阅读和钢笔写作一定要坚持下去。但是网络又似乎否定了那些可行性。

明天是新的一天。开始新的工作。周二还有一家客户要拜访。其他刚开发的客户要继续盯紧。刚入行的我任务还不是很轻松。

另外，袜子的臭味让我不得不考虑个人生活的问题。

update @ 21:43

假期的生活真是无趣。工作充满挑战但有些忙乱，还没有到热爱的程度。已经做了四周了，下周就能领到第一个月的薪水了，有些激动。对未来事务的好奇也让我充满希望，不过也有很大程度上担心自己做得不够好，或者自己做不好。虽然知道这些担心是多余的，但是心态的调整还是没有到最佳状态。

早饭是下午六点左右吃的，四点左右补充了两个小面包。然后晃到市图书馆还书，借书。其实上次借的书还没有翻完，不过到期了总是要换了。而且做销售的我手里有两本书，心里也会踏实一些。

《推销员常犯的80个错误》和《最伟大推销员的励志成功教程》。

明天，又是充满希望和挑战的一天。加油！

窗外下着雨。不知是老天爷特别给我们面子还是我们运气比较好，从安吉回来，刚到苏州宿舍没多久，雨就稀稀拉拉开始下起来了。出游的前一天就预报周五周六有雨，大家还遗憾了好一阵子，但是钱已经交到旅行社了，不去多不好。雨中可能更有气氛。不过这两天安吉天气好得不得了，大家玩也很开心。

这样的活动的确很有利于团队发展，尤其是非常有助于我们这些新人更快的融入到团队。通过这次春游，基本上和公司的老员工建立了比较融洽的关系，对自己交际能力和职业发展也是一次机遇。

同车的还有一个“联合国代表团”，是绿点科技的外籍员工，香港，台湾，马来西亚，新加坡，有几个长得还真有东南亚的感觉。

晚上住宿的“农家乐”感觉条件还好，起码比我们宿舍好多了。似乎是刚建成不久，卫生间毛巾架上竟然还有纸质标签。

主要游览了三个经典：白茶谷、大竹海和龙王山。白茶谷没什么特色，感觉和连云港众多的景点没什么区别。大竹海因为是《卧虎藏龙》和《大电影之数百亿》的取景点，还有一些特色。起码如此多的竹子不是平常能随意看到的。经理带着我和小褚，还有两个客户，我们不听导游指挥，从竹林最险峻处登顶，然后在山门的另一次下山。到旅馆之后经理和我又返回，折到导游带的路线，体验了把“高空溜索”，不过可惜当时有些紧张，没体验到多少刺激。

在安吉的竹贸城买了一个竹制手机生肖挂坠，和竹制镂空花纹纸巾盒。经理买了将近五百块钱的一大堆竹席，夏天快到了，先储备一下。小褚买了把“天下为公”的扇子，挺有感觉的。大家都是满载而归。

对这次出游自己的表现还是比较满意的。正式踏入社会以来第一次和公司人出游，表现的不足不好避免，不过发现自己在待人接物和处事方面也有了一些进步。

就是感觉有点累，凌晨零点了，睡了。

最近几天感觉莫名奇妙的不踏实。可能是事情太多了。也可能是自己还没有准备好。对于突然到来的欣喜和问题有些无所适从。其实应该是早就预料到这种情况的。到一个全新的领域。

自己这段时间相对来说还是比较顺利的。按部就班的行动也让自己有了一些眉目。继续努力，相信自己，我会成功。

宿舍的网络终于恢复正常了。今天客服上门服务，调试了下路由器就好了。有线电视宽带和电信网通的宽带路由的调试就是不一样。

明天，浙江，安吉，爬山。

贴图不说话:)

另：似乎不只我一个人收到这份大礼了。

Update @ 080403

似乎Feedsky很快又恢复了:(