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匆忙赶回学校。是很匆忙的那种。十点接到通知回学校，十二点向老板请假，下午买火车票，晚上坐上火车，转道徐州早晨八点到连云港，下午和老师见面。

看起来效率非常高，不过真正开始的时候又开始了以前的恶性循环。如此宝贵的时间，在国际货运的旺季我请假出来，竟然没有能充分抓紧和利用时间，这是多么不可思议的事情。

这两天必须得给自己一个交代。

今天下午看到N也回来了。本来精神状态还算不错的我立马萎了。每个人都有软肋，我的软肋就在这里。

不在状态，非常不在状态。有点在学校的感觉。知道自己应该做的事情是什么，却不努力去做，而是坐在这里消磨时间。知道解决问题的途径，还是茫然不知所以坐以待毙。

小任这几天就要走了。对着电脑疯狂地语音聊天。不愧是做销售出身的，娓娓道来的语言让别人信服，也给自己解脱的理由。事已至此，心意至此，又有什么其他的好说的呢。

裹着被子，对着电脑，我的生活。

五一放假三天。看起来好像没什么事，其实事情多的要死。论文前期资料的准备；小金的婚礼。小金婚礼我也不能出太多的钱，他们好像都一百，那我就五十了。毕竟我还是学生。

隔壁房客小任要回安徽老家了。今天在网上发布了转租信息，来了几个人看房。其中有一个定金都交了，五分钟后又反悔说不租了，要退定金。这种情况在哪里都是说不过去的。我专门百度知道了一下，《担保法》第六章第八十九条规定：

第六章 定金
第八十九条 当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。

小任是怎么也不会退给他定金的。最后那人也妥协了。过几天成为新房客。在QQ上和朋友谈到这个事情，朋友说，和这个人住在一起，你要小心了，此人太善变。

那人还是连职大的，和我曾经在同一个城市读书，现在在苏州这边北大青鸟做培训。人到没什么，可能是女朋友跟着，说了几句话。

今天在宿舍瞎忙活了一天。没做什么事情，明天小金结婚。还在考虑去还是不去的问题。去的话应该会认识一些人，不去的话可以省至少五十块钱。

现在感觉Blogbus不错，速度方面蛮稳定的。

晚上和小任一起到外面买了点东西回来吃。刀削面，手抓饼，还有被成为苏州特产的不知名的食物，莲藕里塞满糯米，好像还有蜂蜜，没吃过，尝尝鲜。

吃的太饱了，让自己感觉很颓废。吃饱了没事干，这句话还是相当有道理的。

经理说以后应该早晨开个晨会，晚上再开个总结会。这样有利于提高我们的工作效率。最近我们三个销售的状态看起来都不是非常好。昨天经理重点表扬了下同事C，我想也是经理员工激励策略的一部分。以前经常表扬稻子，但是稻子最近的业绩好像也没有什么特别大的提高，对一个人有太多侧重的时候就会对另外的人产生冷落的感觉。所以要适当的进行调整。

联想到马英九任命独派人士担任陆委会负责人一样。有的时候是需要降温的。过热也不好。凡事要把握一个度，太过刚强的刀刃更容易被折断。昨天晚上和经理在车上闲聊的时候也提到了这个问题。

手机收到的短信：

总想在暖暖的春色里，抓一把芬芳的阳光，细闻风的味道；总想把日子演绎成自己喜欢的味道，或涂成心仪的颜色。更想在节日来临前对你说：劳动并快乐着！

五一劳动节到了，天气也热了，我准备为全国人民做三件小事：1、给苍蝇戴手套；2、给蚊子带口罩；3、给你喂饲料。愿你过节吃得饱，心情十分好！

中午吃饭，走了几公里也没找到合适的地方。后来还是在邻里中心吃的。累死了。

感觉还是更习惯1024的分辨率。1280看得多了，回到宿舍看自己1024的屏总是感觉不爽，应该统一下风格，这样才不会有太多的不适应。

龙哥向我要论文前期资料。其他老师都是说五一过后叫初稿呢，我前期资料还没搞呢。的确是个问题。我应付龙哥说这两天就传给他。还有税务会计的事，我让小明着手联系娟姐了。现在事情比较多，也比较麻烦。

公司这边自己进展缓慢，还是没有业绩。学校那边屁股还没擦干净。现在的状况比较不利。需要我尽快调整。

update @ 15:03

刚闹了个笑话，昨天有客户要的是纽约的价格，我却报了洛杉矶的价格。被客户奚落了一顿。“MSC是最垃圾的船，竟然十三天到纽约，你有没有搞错？另外，你的个价格也是不可能的。”我拿下电话一确认，才发现是自己搞错了。小李笑道，又是你犯的“低级错误”。

上次和那个何先生说佣金的时候把一立方的佣金说成一票，闹了“低级错误”，这次又是。在自己的成长过程中总是会遇到这样那样的错误。在错误中才能成长。

另：今天下午好像不太顺。打得很多外贸人员好像都不太愿意合作。相比前两天状态差很多，不知道是我的问题还是要放假了，大家的心都开始浮躁起来了。

update @ 17:42

明天放假。刚才公司开会。作为“演讲专家”的我被推举我第一个发言。但是我的状态好像不太好。声音比较低沉。没有了往日的神采。毕竟这个月我是公司的销售最后一名。这个月走了79票货，小褚1票，小李10票，其他的都是经理的。我是0票。

每个销售部门都会有业绩考核的，我是这个月业绩最差员工。不管是不是在试用期。但是我的业绩最差这是一个既成事实。我必须要面对。我必须提出改进措施，如果不在某个时间段内让自己的业绩得到改善，我需要得到我应该付出的代价。

这个不是经理提出来的，是我自己提出的。我必须给自己危机意识。经理说稻子是公司最努力的员工，我惭愧。看起来我应该是公司最努力的员工，但是公司最努力的员工目前却是公司最差的员工，这是一个绝妙的讽刺。说明我还是有很多很多地方的不足。我的努力没有用到最恰当的地方。

下个月一定要做到货。这是我在会议上的表态。小陈也说，相信你！经理说，你一定会成功的。感动，是别人给自己的感觉，那么自己一定要做出点什么。调整状态，调整状态。

论文资料和税务会计估计也会让我忙上一段时间，毕竟现在的每件事情都不会是小事。

update @ 18:11

小李说经理有太多台湾企业的痕迹。毕竟经理在台湾企业呆了比较长的时间，也是在台湾企业里成长起来的。其实台湾企业的那些所谓的“痕迹”有的时候看来也是一种比较好的习惯。追求细节，严谨认真，节俭。

同事之间。今天同事甲说，看得出来，经理好像特别欣赏稻子。

我受宠若惊，虽然自己心里也知道，但是让别人感觉到这种信息，这是不好的预兆。同事乙可能会出现其他不太友好的想法。同事甲没什么心机，说话也是直来直去，但是同事乙可能就不一样了。他心思比较缜密，也比较好强。我和同事乙是同时进公司的，他做的其实也不比我差。只是我稍微眼疾手快一些，帮领导做了一些其他同事懒得做的事情而已。

同事之间的关系也是一门哲学。以后要好好把握。

below update @ 19:32

晚上开会，经理重点表扬了同事C，同事C今天的确比较的不错。有几份到一些比较偏的港口，而且是主动询价的，这种情况是很有可能做到的客户。

而相对于同事C，我今天的情况就不那么乐观。今天和KR程小姐联系了下，本来盯得很紧的那票从苏黎世过来的空运结果被我跟丢了。他们选择了另外一家货代，而且已经走了一票了。我说对手相对于我们的优势在哪里？程小姐说他们国外的代理和苏黎世的客户已经交流过了，他们都是本地人，比较熟悉。所以就跟他们了。我说那我们的价格怎么样？她说价格都是差不多的。

她们现在已经走了一票了，好像感觉还不错。不过如果人家出了问题的话这票货可能就是我的了。但是这种情况极为少见。

这是前面那个新加坡拼箱被我搞丢之后第二个被我搞丢的客户。我的交流方式的确有问题。经理今天开会的时候稻子的交流应该是没什么问题的，不过多数时候过于一本正经，而少了调侃。

我想这也是我的缺点所在。以前喜哥经常对我说，不要“以理服人，要以情动人。”我已经在努力贯彻了，可是还是做的不够好。

这也是经验积累的过程。我是一个慢热的人。但是我一定会成功的。只要我坚持不懈的努力。

累。那是真累。前天和昨天干活的时候还没怎么感觉到累。只是在干活，干活。到了今天才感觉到累。说话的力气都没有了。和妈妈电话，声音小得妈妈都听不清了。我说我太累了，妈妈说那赶快洗个澡休息吧。明天还要上班。

周五下午，搬家。作为公司为数不多的壮丁之一，大件物品的工作成了我义不容辞的责任。加上自己还是新人，重活累活自然挑着干。从华亭十五楼，拖到楼下，再拖到车上，再从车上脱下来，搬到国际中心二十楼，都有电梯，也感觉不到多少累。

周五晚上，香雪海和一家同行吃饭。之后到爵色，唱歌，喝酒。我回的比较早，不到一点就回家了。经理到三点才回家。

周六九点赶到国际中心，摆放家具，资料，电脑。调整位置，排线，布网络，布电话。装共享打印机软件，安装网络传真。从早晨九点到晚上八点多。

周六晚上喜哥赶到。周日中午勇哥赶到。观前街，苏州市图书馆，苏州文化市场。回来脚几乎失去了直觉。然后和小褚一起到下面炒了两个菜，平时最喜欢吃的菜现在没一点胃口，吃了点饭。回宿舍。

很久没感觉到如此累了。那是真累。

在电脑面前，有些迷茫。自以为在线下可以做的事情，却依赖性的提到了线上。但是线上无法完成自己的计划，无法完成自己的记录。自己真的好像已经达到了线上生活的境界，但并不适应。

钢笔能完成的任务，为什么键盘不能完成呢？或许我的生活有些偏颇重心了。

抵制法国运动还在继续，我能做的只是在MSN上加上小红心。政治的是非对错，我们无法确认。不过美国CNN主持人的辱华言论让人无法接受。

发现自己工作以来，周末的生活糜烂没有规律。裹着被子坐在床头，对着屏幕，也不知道在做些什么。这不是一个创业初期年轻人应该有的状态。早睡早起，努力工作，努力学习，努力钻研业务，才是我应该做的。该整编下自己了。

晚上和喜哥在QQ上侃了一会儿。挺怀念在大学宿舍的生活的，经常和喜哥就某个问题讨论到凌晨。我和喜哥本是个性迥异的人，关系却一直不错，甚至互托心事，兄弟相称，不能不说是异数。

喜哥长我两岁，做人处事亦较我成熟沉稳，应该是大学里影响我最深刻的一个人。和喜哥的每次讨论我很少让步自己的观点，不过后来发现，其实自己行事时已经默默认同喜哥了。

喜哥现在在家制造企业做会计，吃住免费，薪金也算优厚。不过每日事情不多，甚感空虚，饱则思淫，心生变数，有转行之心却无转行之勇。我说你想做会计吗？他说想。那就对了，做自己想做的事情，现在的想法只是暂时的浮躁，给自己时间好好思考一下自己到底想要什么，然后再做决定。

隔壁的小任也在做着类似的抉择。回安徽老家还是继续留在苏州发展。留在这里是无谓的坚持还是继续自己的梦想？

还有小吕，来苏州一个多月来，已经目睹不同的朋友不同的抉择。人生总是在面临着各种各样的抉择，不管自己选择的是什么，既然选择了，就勇敢的走下去。勇往直前。

心情有点失落。新加坡的那个拼箱，关务似乎厌倦了。今天电话过去说话的方式可能也不太恰当，她的回答是，没货，我一年也没几票货，没货。

应该不是这样子的。我的表现有问题，我的访问方式有问题，我的联系有问题。我让她感觉厌烦，让她感觉我们没有合作的可能。我和她的交流有明显的功利色彩，以生意为主要出发点，很少从她那边去考虑事情，出现现在这种情况也是理所应当。

这票是我打出的第一票感觉非常有希望的，但是表现却不如意。第一次的感觉是美好的，但总是不如人意的。今天开会我的发言就是，走出第一步，后面的就顺理成章了。

我现在的情况很严峻，三月十号到公司的，今天已经四月十八号了，但是我还没有任何业绩，我的努力还不够，远远不够，对于一个销售来说，我的付出还是非常有限。总是对一点小小的甜头就得意忘形，喜形于色。这对我的成长非常不利。多多努力工作，多多虚心学习，这是我应该做的。

时间过得太快了，不能允许我有太多的浪费。这是一个追求效率和利益的时代，必须努力，必须努力。

昨天新招来的操作小沈开始上班了，常熟理工学院英语教育专业。性格好像比较开朗，不过开会时候说几句话就会脸红，刚来一个团队，可能还不太适应，慢慢就好了。不过记得自己三月来的时候没这么害羞，可能是太痞的缘故。

本来是想对Blog做些改版的，比如样式，前段时间看过WebLeOn，感觉不错，写了封Mail给他所要代码，他也很爽快的回复了。不过应用了之后发现并不是非常适合自己，还是自己现在的改良版比较顺眼。可能看得时间长了，有感情了，也或许已经形成自己的特色了。毕竟这不是技术博客，只是私人日记而已。

今天人生中的第一次独自拜访客户。刚开始的时候还是蛮紧张的，在经理的车里总是感觉热度不适合自己的体温。先是拜访了日本整箱的一位客户，是经理和我一起的。出来之后我感觉和经理一起拜访客户也不过如此。下一个是我自己过去的，跟唠家常似的，刚好客户也是我老乡，大家聊的蛮开心的，感觉以后应该有合作的机会。

新加坡的那家拼箱没拜访成，大家时间都错不开，等下次有机会了。晚上经理说，小谷，最近挺努力的，有我当年的风范。经理还是蛮器重我的，我一定努力，不能让赏识我的人失望。经理也比较义气，说，如果下午这两票成了，归你。

今天是我成长的转折点之一，虽然不是什么大客户，也没发生什么重大的事件，不过也是一次全新的经历。开始走向成熟，真正的走向社会。从这一步开始，我将正式踏上迈向成功的征程。

最近寻找客户是从小褚介绍的英文B2B网站找的，感觉效率提高了好多。努力加油，经理就是我前进的方向。